Quando i clienti sono già alla ricerca di una soluzione
Le campagne sulla rete di ricerca di Google Ads possono mostrare annunci alle persone che cercano prodotti o servizi. Per un'offerta con un'esigenza esplicita, indaga cosa cercano le persone, dove si trovano e cosa intendono fare.
“Servizio di riparazione” e “come ripararlo da solo” non esprimono lo stesso intento di acquisto. Inizia con domande e frasi pertinenti. Controlla le stime degli strumenti pubblicitari per le località e le lingue previste; una stima non è una promessa di vendita.
Quando l'offerta deve essere mostrata per prima
Facebook e Instagram sono da prendere in considerazione quando il tuo prodotto o servizio può essere spiegato visivamente: un oggetto, una trasformazione, una dimostrazione o un processo. Chiedi se puoi mostrare chiaramente perché l'offerta è importante per chi vede l'annuncio.
Hai bisogno di materiali e messaggi che puoi testare. Una fotografia accattivante senza una spiegazione del prodotto e un passaggio successivo può suscitare interesse senza preparare un'utile conversazione di vendita.
Confrontare la preparazione e le piattaforme
- Offerta: è chiaro cosa i clienti possono acquistare o richiedere?
- Destinazione: la pagina o la conversazione mantengono la promessa dell'annuncio?
- Materiali: disponi di testi e immagini pertinenti per le variazioni?
- Risposta: chi gestisce le richieste e quando?
- Misurazione: riesci a distinguere una richiesta utile da un clic?
Se manca un pezzo, distribuire il budget su più canali può rendere più difficile la comprensione del problema di fondo.
Definire un primo test
Scegli un'offerta, un'area e un'azione significativa: una richiesta, un appuntamento o un acquisto. Separare la spesa per la piattaforma dalla gestione, dalla produzione creativa e da eventuali modifiche alla pagina di destinazione.
Esempio illustrativo: un'impresa di servizi testa un'offerta e registra se ciascuna richiesta è adeguata, riceve una risposta e passa a un preventivo. Ciò fornisce un confronto più utile rispetto al conteggio dei clic su due piattaforme.
Domande da porre a un'agenzia
Chiedere perché è stato scelto il canale, cosa verrà misurato e come verranno gestite le richieste non idonee. Un bilancio ha senso insieme a questi presupposti. Nessun singolo importo garantisce risultati per ogni azienda.
Puoi iniziare con Google Ads o pubblicità su Facebook e Instagram. Se ti mancano materiali adeguati, includi la preparazione dei contenuti nel piano fin dall'inizio.
La tua lista di controllo
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