Cuando los clientes ya están buscando una solución
Las campañas de búsqueda de Google Ads pueden mostrar anuncios a personas que buscan productos o servicios. Para una oferta con una necesidad explícita, investigue qué buscan las personas, dónde están y qué pretenden hacer.
“Servicio de reparación” y “cómo repararlo yo mismo” no expresan la misma intención de compra. Comience con preguntas y frases relevantes. Verifique las estimaciones de las herramientas publicitarias para las ubicaciones e idiomas previstos; una estimación no es una promesa de venta.
Cuándo es necesario mostrar primero la oferta
Vale la pena considerar Facebook e Instagram cuando tu producto o servicio se puede explicar visualmente: un objeto, una transformación, una demostración o un proceso. Pregunte si puede mostrar claramente por qué la oferta es importante para alguien que ve el anuncio.
Necesitas materiales y mensajes que puedas probar. Una fotografía atractiva sin una explicación del producto y el siguiente paso puede generar interés sin preparar una conversación de ventas útil.
Compare la preparación y las plataformas.
- Oferta: ¿Está claro qué pueden comprar o solicitar los clientes?
- Destino: ¿La página o la conversación continúa la promesa del anuncio?
- Materiales: ¿Tiene textos e imágenes relevantes para las variaciones?
- Respuesta: ¿Quién atiende las consultas y cuándo?
- Medición: ¿Puedes distinguir una consulta útil de un clic?
Si falta una pieza, distribuir el presupuesto entre más canales puede hacer que el problema subyacente sea más difícil de entender.
Definir una primera prueba
Elige una oferta, un área y una acción significativa: una consulta, una cita o una compra. Separe el gasto en plataforma de la gestión, la producción creativa y cualquier cambio en la página de destino.
Ejemplo ilustrativo: una empresa de servicios prueba una oferta y registra si cada consulta se ajusta, recibe una respuesta y avanza hacia una cotización. Esto ofrece una comparación más útil que contar los clics en dos plataformas.
Preguntas para hacerle a una agencia
Pregunte por qué se eligió el canal, qué se medirá y cómo se atenderán las consultas inadecuadas. Un presupuesto tiene sentido junto con esos supuestos. Ninguna cantidad única garantiza resultados para todas las empresas.
Puedes empezar con Google Ads o publicidad en Facebook e Instagram. Si te faltan materiales adecuados, incluye la preparación de contenidos en el plan desde el principio.
Tu lista de verificación
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